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疫情過后,為什么參加展會可以把握商機?

2020-10-26 08:59:35

                           

2020年初的一場新冠狀病毒肺炎疫情迅速席卷全國,團聚的假期也因此變得冷清嚴峻。全國經濟也陷入一種停滯狀態,復工時間的一再延遲也給人們敲響了警鐘,疫情在發展,后果很嚴重。
疫情開始到現在,所有人的心情變化路徑:無所謂--調侃--恐慌--迷茫。
■ 企業老板:不知道自己的企業能不能挺下去?原料渠道停工、工人返廠難開工難、下游門店關停。
■ 經銷商:不知道自己的生意能不能挺下去?運輸成本增加、客戶流失。
■ 營銷人員:不知道自己會不會失業,不知道不上班發不發工資?
危機與機遇
面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰役,必定是一個加速成員淘汰和加快產品細分升級的過程。強者愈強,弱者恒弱,能夠存活下來必定是最能適應環境變化,對行業變革有充分而清醒認知并全面調整自己的企業。
在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領,展會帶來的新產品正是市場的強心劑,只有把握住這一機遇,才能在行業洗牌之后迅速打開市場。
行業洗牌與淘汰
同時在疫情前后各個產業鏈上的環節必將會有一部分被淘汰出局,在疫情下考驗的是每個企業的整體實力是否夠強,企業是否良性發展,營銷能力是不是足夠強,營銷團隊是不是過硬,策略調整速度是不是能超過對手,將決定了未來的發展。
據可靠消息,國內一線大展的品牌展商已經在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度,為的就是在疫情全面結束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業倒下的局面下,此次洗牌將正是大企業加大市場滲透和占領市場的時。
參展就是一種高效的營銷方式,為您創建出一個很好的商業機會。
1樹立、維護公司形象
特別是在客戶和經銷商相對比較集中的地區或國家,通過展覽可以有效的提升公司形象,提高產品的知名度和市場競爭力。也是對當地經銷商的一種支持和協助。
2展示品牌,新產品、新技術提升行業中名氣與影響力
大多數展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。企業可利用媒體進行企業宣傳,增加企業以及產品的曝光率,同時通過展會展示企業最近產品,分享最新技術,最直觀的展示宣傳,樹立行業品牌與實力。
3考察市場潛力,了解行業發展趨勢與規律確立發展方向與戰略
可考察當地的市場需求和潛力。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間,了解自己產品的市場潛力。了解同行信息,以及競爭對手的產品與技術,把握同行發展的趨勢和發展規律,合理規劃本企業發展方向和銷售計劃,確定企業正確的發展戰略。另外,一些行業展會還舉辦大量的行業論壇、討論會等,可以通過這些會議進一步快速了解行業信息,形成行業的橋梁和紐帶,促進行業的發展。
4通過展會提高拜訪和洽談效率
企業在某個地區或國家的客戶可能很多,而且肯定比較分散,單獨拜訪不僅費用高,而且效率低。通過展會,可以將所有的經銷商或客戶集中起來,逐一洽談,提高了拜訪和洽談效率。根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低,以拜訪公司的所有客戶成本為例,約見所有客戶于展會現場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關費用的10-30%。
同時,在展出的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。
5工作量少、質量高、簽單率高
在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
6鞏固老客戶,結識大量潛在客戶,發展新客戶
通過展會邀約老客戶,意向客戶于展會現場,展現最新產品,鞏固老客戶,同時讓意向客戶更直觀了解產品,快速達成合作。
展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
7絕對的競爭力的優勢
展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷,引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。
8展會的宣傳更加廣泛、全面
對于企業的各大宣傳都是單一的,有限的,但是展覽會的宣傳更加廣泛,更加專業,更加全面。展覽會會通過各大自媒體,專業網站,大眾網站,大眾媒體,專業媒體雜志、電話邀約,傳真,協會,政府等全方位進行宣傳,塑造展會的品牌以及增加企業曝光率。
9更直接開拓進入國際市場
很多企業開始做大做強就會慢慢開發國際市場,然而會面臨不知如何下手,通過展會可進行市場的了解,更直接與海外觀眾溝通交流,進而了解當地市場以及發展趨勢,快速進入國際市場。同時通過展會,直接與海外采購商面對面洽談,達成合作,現場交易,市場的舞臺,思想的盛宴,

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