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參加展覽會的九大技巧,你知道多少?

2020-06-01 09:56:25

                           

現在中國的展會越來越多,所以您想做展示銷售的話就要選擇一個適當的展會,首選必須要選擇的是展會規模,沈陽餐飲展5大展區,12000平方米吸引來自全國597家展商和38264人次專業觀眾參加此次展會,約85%以上的參展商在展會現場達到了預期目的。
那么參加展會都有哪些技巧呢,小編在這里做了個統計

一、主要的是要拉近與客戶之間的距離,把握主客戶的心理(在一個中要面對的無非就是三種人群:客戶、潛在客戶、參觀者。而作為參展商來說,留住客戶與潛在客戶是最終目的,把握客戶心理有兩種一社會距離:展會可以讓客戶對參展商的工作方式有一個了解。讓客戶有機會通過展會期間的團體性活動與參展商建立關系。二、技術距離:展會上客戶可以看到產品的樣品,從而估量該產品是否適合該公司的需要。在一個展會上,客戶可以察看并分析許多同類競爭性產品。)
二、做好人、地、物、錢的準備

三、編組(有去搜集整體行業信息——因為一個展會,幾乎競爭對手和這個行業的上下游都會到齊,所以對你來講是搜集整體行業信息很重要的機會。再有:有專門結交朋友的,會有同行,會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友。政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我還要交幾個朋友,還有協會里的等等,都不要放過,要分配好人員,每部分要由誰去攻擊)

四、尋找潛在客戶(誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛在客戶的資料?當然不能說是越多越好,一定要定個目標量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應對潛在客戶,哪些人應付觀光的人?準備資料一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩人蜂擁而來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面廠商來了,你的名片也沒有了,資料也沒了,所以要保護好你的資源)

五、產品介紹(哪些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料,對潛在客戶要高設法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑技巧,每個人喜歡什么?比如說留下名片,填一填資料,就有機會獲獎)

六、括展品牌知名度(大企業為了規范采購行為,避免人為不當,采取競標方式,中小企業除公關外,也必須加入競標行列,爭取好項目、好用戶。競標是大趨所勢,這個知名度,當然提現現在參加的這個展會檔次,除了展位外,與你的人員著裝,你的言行舉止、禮品也有關系,要盡量使別人對你的品牌有印象,如禮品他是不會扔、過去電腦正紅火時候,很多廠商送鼠標墊,包裝上面就是他的網址和公司簡介,客戶既不舍得扔,就可以放在那里天天看,送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染,出去參加展會,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實要編好組)

七、通盤考慮,要賺回來(參加完展會是很累,所以要找好吃飯的時間地點,廁所在那邊,住的地方在那里,都要打點,此外你的聯絡網是怎樣的,誰管交通及各方面安排也不要疏忽,總之要善于參加展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發揮多層次的積極性,堅持參加展會才能給觀眾加深產品印象)

八、最后根據有效資料,實行會后跟進(會后跟講的話,一定要主要下,假如你搜到400個客戶資料,一般來講,參會后不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個禮拜,所以必須要在5天內做完跟進工作,一天一個人大電話可以打十通,你就要吧編制給他們,把名單份分給他們,如果有當地客戶也去參展,要邊續幾天,去拜訪他們,所以會后的跟進這部分,必須要掌握?。?/p>

九、最后一種技巧叫戰略伙伴銷售技巧(這是客戶關系管理的最高境界,就是建立長期的伙伴關系,在這里面有一個動機點,就是讓客戶分享利益,利益分享方法有幾種:一種是只要是老客戶,就有折讓,或者叫折扣,這是最簡單的,另外一種采取某些累計點數,有的公司累計點數方法是積滿多少消費額,就返給某些優惠待遇,還有一種就是大家合作開發產品,為了他的特別設計一種方案,一種風格,一種系列,一種模具,要專屬一攤,大家來合作開發,也可以合作或者合資來進行一些項目,這些就是長期的戰略伙伴關系,還有很多方式逐漸延伸)

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